ストラテジ

SWOT分析とは

名称・読み方：スウォット分析

ひとことで言うと：自社の内側にある強み・弱みと、外側にある機会・脅威を四つに分け、戦略の材料を整理する方法。

意味をわかりやすく解説

SWOT分析は、自社の内側と周囲の状況を四つの欄に分け、次に取る戦略を考えやすくする方法です。

Strength（強み）とWeakness（弱み）は、人材・技術・資金など自社の内部にある要因です。Opportunity（機会）とThreat（脅威）は、市場の成長・法改正・競合の動きなど自社だけでは変えにくい外部要因です。

四つを書き出すだけで終わらず、「強みを使って機会をつかむ」「弱みが脅威によって深刻にならないよう備える」のように、内部要因と外部要因を組み合わせて戦略を考えます。

具体例

駅前の小さなカフェなら、Sは自家焙煎の技術、Wは席数の少なさ、Oは近隣への大学開校、Tは大手チェーンの出店です。「自家焙煎という強みを生かし、大学生向けの持ち帰り商品を作る」と戦略につなげられます。

顧客・競合・自社の三者を調べて市場での立ち位置を考えます。SWOT分析は、調べた事実を内部の強み・弱みと外部の機会・脅威に分類します。

政治・経済・社会・技術という大きな外部環境だけを調べます。PESTで見つけた変化は、SWOTの機会または脅威として整理できます。

S・Wは自社の内側、O・Tは自社の外側です。まず「内か外か」、次に「プラスかマイナスか」で四つに分けます。

「自社の技術力」「従業員の経験」は内部要因なのでSかW、「市場拡大」「競合の参入」「法改正」は外部要因なのでOかTです。好材料か悪材料かだけでなく、誰が直接変えられる要因かに注目します。

CHECK QUESTION

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スタッフ不足はWeakness（弱み）、観光客の増加はOpportunity（機会）です。前者は内部のマイナス要因、後者は外部のプラス要因です。

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