ストラテジ
ファイブフォース分析とは
英語名：Five Forces Analysis
ひとことで言うと：業界の収益性を左右する五つの競争圧力を調べる分析。
意味をわかりやすく解説
ファイブフォース分析は、競合だけでなく新規参入や代替品、売り手・買い手の力から業界のもうけやすさを調べる方法です。
同業他社だけでなく、新しく入る企業、別の方法で需要を満たす代替品、仕入先、顧客の交渉力まで見ます。各圧力が強いほど、価格や利益を守りにくい市場です。
具体例
動画配信業界なら、競合サービス、新規参入、テレビやゲームという代替、作品提供会社、視聴者の乗換えやすさを調べます。
似た用語との違い
3C分析
3Cは顧客・競合・自社を整理します。ファイブフォースは業界構造を五つの競争圧力から分析します。
ITパスポートの試験ポイント
「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手・買い手の交渉力」が並べばファイブフォース分析です。
CHECK QUESTION
値上げできないほど顧客が簡単に他社へ移れる状況は、どの圧力が強い？
答えを見る
買い手の交渉力です。顧客が選択肢を持つほど企業は価格を上げにくくなります。
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